بیزینس آنلاین

اصطلاح فروش B2B به فروش تجارت به تجارت اشاره دارد: معامله کالاها یا خدمات از یک تجارت به تجارت دیگر به جای از تجارت به مصرف کننده. فروش B2B اگر به درستی انجام شود، در مقایسه با فروش به مصرف کنندگان، می‌تواند بسیار سودآور باشد. به عنوان یک متخصص فروش B2B، ایجاد یک فرآیند فروش که برای کسب و کار، فرصت‌های فروش و اهداف کلی شما مناسب باشد، مهم است. در ادامه می‌توانید مراحل کلیدی که لازم است در روند فروش B2B خود بگنجانید را مشاهده کنید.

فرآیند فروش B2B موفق شامل چه مراحلی است؟

1- تحقیقات بازار را انجام دهید.

فرایند فروش B2B را با انجام تحقیقات دقیق بازار برای درک وضعیت تقاضای فعلی در مورد محصولات و خدمات خود آغاز کنید. درمورد اینکه رقبای شما چه کسانی هستند تحقیق کرده و با تکنیک‌ها و استراتژی‌های آنها آشنا شوید تا متوجه شوید مشتریان احتمالی شما از منابع دیگر چه پیام‌ها و پیشنهاداتی دریافت می‌کنند.

2- برای فروش B2B موفق پرسونای خریدار ایده آل خود را تعیین کنید.
برای مشخص کردن اینکه چه شرکت‌هایی با پرسونای خریدار ایده آل شما مطابقت دارند وقت بگذارید. علاوه بر در نظر گرفتن آنچه فرصت‌های فروش شما می‌فروشند یا ارائه می‌دهد، به دنبال اطلاعات زمینه‌ای در مورد وضعیت پیشرفت تجارت آنها نیز باشید. آیا آنها اخیراً محصول جدیدی را به بازار عرضه کرده‌اند؟ اگر فروش به استارتاپ ها هدف شماست، تحقیق کنید تا متوجه شوید آیا آنها اخیراً کمک مالی دریافت کرده‌اند. آیا مشتریان احتمالی شما در شش ماه گذشته تغییراتی در مدیریت داشته‌اند؟ اینگونه اطلاعات می‌تواند در تعیین اینکه آیا شرکت ها آماده سرمایه گذاری در مورد پیشنهادات شما هستند یا خیر و همچنین تکمیل اطلاعات مربوط به پرسونای خریدار به شما کمک کند.

3- نقشه سفر خریدار را ترسیم کنید.
اکنون که درمورد مخاطبان خود و نحوه ارائه خدماتتان دید روشن‌تری دارید، وقت آن است که نحوه خرید مشتری را مشخص کنید. برای انجام این کار، مراحلی را که یک مشتری بالقوه برای رسیدن به محصول یا خدمات شما طی می کند در نظر بگیرید. به طور معمول، مشتریان احتمالی برای خرید مراحل زیر را طی می‌کنند:

آگاهی – خریدار متوجه می‌شود که یک مشکل یا نیاز دارد که باید برطرف شود.

بررسی – خریدار تعیین می‌کند که مشکل چگونه حل می‌شود و در حال تحقیق درباره محصولات یا پیشنهادات مختلفی است که می‌توانند به او کمک کند.

تصمیم – خریدار در حال مقایسه گزینه‌های موجود و تصمیم گیری برای اتخاد راهکار مناسب است.

به عنوان بخشی از فرآیند فروش خود، شما باید بتوانید محل قرار گیری مشتریان احتمالی در مسیر خرید را شناسایی و ردیابی کنید. انجام این کار شما را قادر می‌سازد تا استراتژی های خود را طوری تنظیم کنید که دقیقا برای محل قرار گیری آنها در سفر مشتری مناسب باشند. به عنوان مثال، اگر شرکتی در مرحله آگاهی باشد، بمباران کردن آنها با لیست قیمت‌ها یا اطلاعات خاص و جزئی در مورد محصول یا خدمات پیشنهادی کار درستی نیست زیرا آنها هنوز برای حل مشکل تصمیم به خرید نگرفته‌اند و تازه متوجه وجود مشکل شده‌اند.

4- سرنخ‌ ها را ارزیابی کنید.
یک سرنخ واجد شرایط برای فروش، سرنخی است که برای مرحله فروش مستقیم آماده است. هر کسی که به پیشنهاد شما علاقه نشان دهد لزوما به یک سرنخ واجد شرایط تبدیل نخواهد شد. برای تعیین اینکه آیا یک سرنخ B2B واجد شرایط فروش است یا خیر، می‌توانید سوالات زیر را از آنها بپرسید:

مشکلی که قصد حل آن را دارید چیست؟ – پاسخ این سوال به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید با پیشرفت روند فروش، بهتر است کدام محصول یا پیشنهاد را ارائه دهید.
آیا قبلاً برای حل این مشکل تلاش کرده‌اید؟ اگر چنین است، چرا راه حل‌های قبلی راهگشا نبوده‌اند؟ – این سوال اطلاعات مهمی در مورد اینکه کدام راهکارها برای حل مشکل مناسب یا نا مناسب هستند در اختیار شما می‌گذارد. علاوه بر این، خواهید دانست که محصول مناسب را دقیقا برای برطرف کردن کدام مشکلات به مشتری پیشنهاد می‌کنید.

تصمیم گیرنده نهایی کیست؟

– در فروش B2B چون کالا یا خدمات را مستقیماً به مصرف کننده نمی‌فروشید، ممکن است مجبور باشید برای به سر انجام رساندن معامله با چندین مخاطب ارتباط داشته باشید. دانستن اینکه چه کسی باید برای تصمیم گیری نهایی درگیر شود، نحوه انجام این کار چگونه خواهد بود و میزان بودجه در نظر گرفته شده چقدر است، استراتژی فروش شما را شکل می‌دهد. برای کسب اطلاعات بیشتر به مجله ی اینترنتی کتب مراجعه فرمایید.

5- برای فروش B2B موفق ملاقات حضوری داشته باشید.
اگر به این نتیجه رسیدید که نیازهای مشتری با محصولات یا خدمات شما مطابقت دارند، سعی کنید تا آنجا که ممکن است ارتباط چهره به چهره برقرار کنید. همانطور که اشاره شد، میزان سود و ریسک در فروش B2B بسیار بالا است و غالباً به گفتگو و مذاکرات بیشتری نیاز دارد. با ملاقات حضوری (یا از طریق ویدئو) با مشتری و پاسخگویی به سوالات و برطرف کردن نگرانی های او، می‌توانید سطحی از اعتماد را در مشتری ایجاد کنید که همیشه نمی‌توان از طریق ایمیل یا مکالمه تلفنی به آن رسید. برای دریافت خدمات برندینگ ، سئو و دیجیتال مارکتینگ به وبسایت بابن مراجعه فرمایید.

6- معامله را انجام دهید.
به خاطر داشته باشید که هدف شما فروش نهایی است و نه نزدیک شدن به آن. پس اگر نتیجه نهایی فروش است، اکنون زمان تهیه توافق نامه‌ای است که در آن شرایط پرداختی برای محصول مشخص شده است. بعلاوه، ممکن است لازم باشد با بخش خدمات شرکت خود هماهنگ باشید تا اطمینان حاصل کنید که مشتری با استفاده از محصول شما پشتیبانی لازم را دریافت می‌کند.

و اگر تلاش‌های شما به فروش ختم نشد، از مشتری احتمالی بابت وقتی که گذاشته است تشکر کرده و پیشنهاد دهید تا برای حل مشکلات احتمالی در آینده با آنها همچنان در تماس باشید. بسیاری از اوقات پاسخ “نه” مشتری در واقع به معنای “در حال حاضر نه” است و شما با برقراری ارتباط و صرف زمان برای مشتری احتمالی، بینش ارزشمندی کسب می‌کنید که می‌تواند در آینده منجر به فروش شود.

7- به منظور پیشرفت بیشتر نتایج را پیگیری کنید.

تیم های فروش موفق دائما در حال بررسی نتایج فرایندهای اجرایی خود به منظور پیشرفت هستند. با اندازه گیری و تلاش برای بهبود نتایج معیارهای فروش B2B سازمان خود به طور مستمر، قادر به بهبود بهره وری و عملکرد کلی سازمانتان خواهید بود. معیارهای اصلی که لازم است تیم‌های فروش B2B به طور مستمر پایش کنند به شرح زیر است:

معیارهای بهره وری فروش – اندازه گیری بهره وری فروش کارشناسان فروش به شما کمک می‌کند تا ناکارآمدی در برخی فرآیندها که ممکن است در فروش تاثیر گذار باشند را مشخص کنید.

میانگین زمان پاسخدهی به سرنخ – در فروش B2B، دقایق هم تعیین کننده هستند. هرچه زودتر بتوانید به پرسش یک سرنخ پاسخ دهید، احتمال فروش بالاتر می‌رود. به همین دلیل میانگین زمان پاسخدهی به سرنخ یکی از معیارهای اساسی قابل پیگیری است.

نرخ تبدیل سرنخ‌های واجد شرایط بازاریابی به سرنخ‌های واجد شرایط فروش – این معیار نشان می‌دهد چه تعداد از سرنخ‌های به دست آمده از طریق فعالیت‌های بازاریابی واجد شرایط فروش می‌شوند. اگرچه این معیار اغلب توسط دپارتمان بازاریابی ردیابی می‌شود، آگاهی از آن برای تیم‌های فروش به منظور مدیرت بهینه پایپ لاین هم مفید است.

معاملات انجام شده – این معیار نشان دهنده پایان موفقیت آمیز فرایند فروش است؛ یعنی یک فرصت فروش با انجام خرید به مشتری تبدیل می‌شود. پیگیری این معیار می‌تواند به شما در درک میزان موفقیت کلی فرایند فروش کمک کند.

بدون شک ایران پر از جاذبه های دیدنی، مکان های تاریخی و بکر و زیبایی های منحصر به فرد است. شاید بیشتر ما برای سفر، شمال ایران به ذهنمان خطورکند اما باید بدانید که جنوب ایران نیز پر از شگفتی ها و دیدنی های بی همتاست، از بندر زیبای اهواز گرفته تا سواحل زیبا و کافه های سنتی بوشهر و سواحل بکر و دست نخورده ی چابهار، هر کدام قطعأ ارزش دیدن دارند. با ما باشید تا در ادامه برخی از جاهای دیدنی جنوب ایران را به شما معرفی کنیم.

خوزستان:

آبشارهای زیبای شوشتر
یکی از مکان های دیدنی در استان خوزستان و شهرستان شوشتر، آبشارهای شوشتر (سیکاها) هستند که به منظور استفاده گرفتن از نیروی آب برای آسیاب های صنعتی در دوران ساسانیان ساخته شده‌اند. این مجموعه شامل آبشارها، ساختمان آسیاب و سیکا و تونل برای هدایت جریان آب می‌باشد.

منطقه تاریخی چغازنبیل
زیگورات چغازنبیل در سال ۱۲۵۰ پیش از میلاد و در دوران عیلامی‌ها بنا شده است و در ۳۵ کیلومتری جنوب شرقی شهر باستانی شوش قرار گرفته است. هزاران خشت و آجر استفاده نشده‌ای که در این محوطه باقی مانده، گواهی بر قدمت این بنا است.

رود کارون
یکی از بهترین کارهایی که در این شهر می توانید انجام دهید قدم زدن کنار رود کارون است.  چند کلامی با دستفروش‌ها و خانواده‌های اهوازی که اغلب شب‌های خود را در آنجا به پایان می‌رسانند صحبت کنید و از آن‌ها درباره‌ی دیدنی‌های اهواز و سوغاتی‌هایی که می‌شود از آنجا تهیه کرد پرس‌وجو کنید.

قلعه شوش
قلعه شوش، بنایی که در دوران قاجار ساخته شده است، به قلعه اکروپل یا قلعه فرانسوی‌ها نیز شهرت دارد. این قلعه روی تپه باستانی شوش و در کنار کاخ آکروپل ساخته شده و در خیابان طالقانی شهر شوش قرار دارد.

اهواز:

پل معلق اهواز
در سال ۱۳۱۵ هجری شمسی برابر با حکومت پهلوی اول در ایران پلی تمام فلزی با پایه های بتنی با دو قوس ۲۰ و ۱۳ متری بر روی رودخانه کارون در شهر اهواز ساخته شد، این پل یکی از ۸ پل نصب شده بر روی کارون است و اولین پل معلق خاورمیانه در کشور ایران است که در حدود ۵۰ سال بعد از ساخت پل بروکلین Brooklyn Bridge اولین پل معلق دنیا در آمریکا، پایه های آن در اهواز بنا نهاده شد.

تالاب شادگان
تالاب شادگان از آن دست جاذبه‌‌های استان خوزستان است که به هیچ وجه نباید از دست بدهید. در اینجا می‌توانید از طبیعت زیبا، پرواز پرندگان مهاجر و قایق‌سواری لذت ببرید.

برای مطالعه ی بیشتر در مورد مناطق زیبای شمال ایران به وبسایت رسمی کتب مراجعه فرمایید.

استان هرمزگان:

جزیره کیش
جزیره کیش خودش دنیایی از جاذبه های دیدنی است که ما پیشنهاد می کنیم سفر به آن را جداگانه برنامه ریزی کنید چرا اینطور با عجله نمی توانید تمامی آنچه که در این جزیره وجود دارد را مشاهده کنید. از جمله جاذبه های این جزیره کشتی یونانی، شهر باستانی حریره، قنات کاریز و … است که برای آشنایی بهتر و کاملتر با تمامی این جزیره پیشنهاد می کنیم که مقالات زیر را مطالعه کنید.


جزیره قشم
جزیره قشم بزرگ ترین جزیره ایران و از شاخته شده ترین جزیره های کشورمان است که در استان هرمزگان قرار گرفته است. این جزیره طبیعتی بکر و زیبا دارد و تاریخ آن به درازای دوران ساسانیان است. اگر علاقمند هستید تا به این جزیره سفر کنید راه های مختلفی برای سفر به قشم وجود که از محبوب ترین راه های سفر رزرو تور قشم به صورت هوایی و زمینی یا رزرو هتل قشم است که میتوانید از وب سایت علی بابا بهترین تور را انتخاب نمایید.

جزیره هنگام
با توجه به این که در فاصله ۲ کیلومتری جزیره قشم دنیای حیرت انگیزی از طبیعت به نام جزیره هنگام نهفته است، حیف است که به راهتان را به سمت این جزیره کج نکنید. جزیره هنگام یکی از دیدنی ترین جزایر خلیج فارس است. این جزیره در ایام خاصی از سال میزبان دلفین های زیبا و دلفریب هم می شود که سفر را برایتان جذاب تر از گذشته می کند.

جزیره هرمز
جزیره هرمز، جزیره ای به مساحت ۴۲ کیلومترمربع در ورودی خلیج فارس و در ۸ کیلومتری بندر عباس واقع شده است. به دلیل موقعیت جغرافیایی و نزدیکی به تنگه هرمز از لحاظ بازرگانی و راهبردی اهمیت زیادی دارد. فاصله ی این جزیره از جزیره ی قشم با قایق تندرو و در حالت طبیعی آب و هوایی حدود ۳۰ دقیقه است.


جزایر ناز
جزایر ناز در ۲۲ کیلومتری شهر قشم قرار دارد و تنها محلی است که با پای پیاده یا با اتومبیل شخصی می‌توانید تا فاصله یک کیلومتری به درون آب‌های نیلگون خلیج فارس را بپیمایید، زیبایی که هر جایی نمی‌توانید تجربه کنید.

منطقه حفاظت شده حرا و تالاب خورخوران
منطقه حفاظت‌شده حرا در تنگه خور خوران خلیج فارس بین جزیره قشم و سواحل استان هرمزگان قرار گرفته است. تعجبی ندارد که بسیاری مهم‌ترین جاذبه قشم را منطقه حفاظت‌شده حرا می‌دانند. این منطقه به قدری زیبا، دلفریب و منحصربه‌فرد است که نظر هر بیننده‌ای را به خود جلب می‌کند. بازدید از این منطقه را از دست ندهید.

معبد هندوها
معبد هندوها در بلوار امام خمینی، رو به روی بازار روز بندر عباس در استان هرمزگان قرار دارد. این معبد براى نیازهاى هندوهاى مقیم شهر بندرعباس که از سال‌هاى ۱۳۰۰ تا ۱۳۴۴ شمسی سکونت داشته و به کارهاى تجارى مى‌پرداختند ساخته شده است.

بندر لنگه
زمانی که به بندرعباس رسیدید پیشنهاد می کنیم بعد از گشت و گذار در این بندر دیدنی حتما به سمت بندر لنگه که از آن با عنوان عروس بنادر جنوب ایران در خلیج فارس یاد می شود هم بروید.

برای دریافت خدمات سئو و دیجیتال مارکتینگ با شرکت بابون در ارتباط باشید.

استان سیستان و بلوچستان :

شهر سوخته
شهر سوخته در ۵۶ کیلومتری زابل در استان سیستان و بلوچستان و در حاشیه جاده زابل – زاهدان واقع شده است. این شهر در ۳۲۰۰ سال قبل از میلاد پایه گذاری شده و مردم این شهر در چهار دوره بین سال‌های ۳۲۰۰ تا ۱۸۰۰ قبل از میلاد در آن سکونت داشته اند.

چابهار
بهترین زمان سفر و خرید تور چابهار از اوایل آبان تا اواسط فروردین است. پیشنهاد می کنیم که حداقل دو روز کامل را در شهر چابهار بمانید چرا که جاذبه های دیدنی که در این شهر وجود دارد واقعا ارزشش را دارد. از جمله جاذبه های گردشگری چابهار کوه های مینیاتوری، بندر گواتر، گل فشان که یکی دیدنی های حیرت انگیز چابهار است، گورستان جن ها، تالاب دیدنی و جالب لیپار و غارهای بان مسیتی هستند که حداقل برای بازدید از آن ها دو روز زمان لازم است.

استارت آپ (به انگلیسی: Startup یا Start-up) را به فارسی به شرکت نوپا ترجمه کرده‌اند.

اگر چه در تعریف استارت آپ بر این مسئله تاکیدی وجود ندارد که حتماً فعالیت آن در حوزه تکنولوژی یا فن آوری اطلاعات باشد، اما به دلیل اینکه بسیاری از استارت آپ ها در سالهای اخیر حول این زمینه‌ها شکل گرفته‌اند، گاهی در تعریف استارت آپ به این مسئله هم اشاره می‌شود که استارت آپ باید در حوزه فن آوری‌های نوین فعال باشد.

در این زمینه که آیا باید هر فعالیت نوپایی را استارتاپ در نظر گرفت یا نه، اختلاف‌نظر وجود دارد. در بیشتر کتابهای آکادمیک کارآفرینی، حتی کتاب‌هایی که مدرن‌تر هستند و رویکرد نوگرا دارند، معنای گسترده‌ای برای استارت آپ در نظر گرفته می‌شود و هر کسب و کار نوپایی استارتاپ نامیده می‌شود (مثلاً کتاب کارآفرینی بارینگر).

اما کسانی که فرهنگ شرکتهای سیلیکون ولی را می‌شناسند و مدیران و مشاوران و نظریه‌پردازان شرکتهای حوزه فناوری را دنبال می‌کنند، در کتابها،‌ مقالات و مصاحبه‌های خود، معنای محدودتری برای استارتاپ در نظر می‌گیرند و بین استارتاپ (یا کسب و کار نوپا) با کسب و کارهای کوچک (Small Business) تفاوت قائلند.

عطش عجیب ایرانی‎ها برای خرید ملک در ترکیه/ خریداران ۱۰ برابر شدند.

میزان خرید ملک از سوی ایرانی‌ها در کشور ترکیه تنها در سه سال افزایشی ۱۰ برابری را تجربه کرده است.

در حالی ایرانی‌ها در سال گذشته میلادی ۷ هزار و ۱۸۹ ملک در ترکیه خریداری کردند که طبق آمارهای ارائه شده در سال ۲۰۱۷ حجم خرید ملک در محدوده ۷۰۰ واحد بوده است.

این افزایش ۱۰ برابری، درست در مقطعی رخ داده است که ایران با یکی از سخت‌ترین دوره‌های تحریمی روبرو بوده و در نتیجه‌ی تشدید تحریم‌های آمریکا، ایران با بحران ارزی شدیدی روبرو بود.

طبق برآوردهای صورت گرفته تا پیش از سال ۲۰۱۷ حجم خرید ملک از سوی ایرانی‌ها هر چند بالا بود اما در محدوده ۶۰۰ تا ۷۰۰ واحد در سال قرار داشت اما درست از سال ۲۰۱۸ تعداد خریداران با افزایشی شدید مواجه گردید.

بسیاری از کارشناسان ریشه این افزایش را در سیاست‌های اعلامی دولت ترکیه جستجو می‌کنند و معتقدند این رشد فزاینده زمانی حاصل شد که ترکیه اعلام کرد بیش از هفت هزار خارجی از صد کشور جان به واسطه خرید ملک در ترکیه حق شهروندی دریافت کرده‌اند. این آمار محدوده زمانی از سال ۲۰۱۷ را در برمی‌گیرد. از سوی دیگر افت ارزش لیردر برابر دلار و تورم مهار شده‌ی بخش مسکن در ترکیه نیز در افزایش شمار خریداران تاثیر داشته است.

مسعود خوانساری،رییس اتاق بازرگانی تهران اما با بیان اینکه فرار سرمایه از کشور و خرید واحدهای مسکونی توسط ایرانیان در دیگر کشورها باید عارضه یابی جدی شود افزود: ایرانی‌ها رتبه نخست خرید واحد مسکونی در ترکیه را به خود اختصاص داده‌اند و کشورهایی مانند روسیه و عراق در رده‌های بعدی قرار دارند، همچنین ایرانیان برای خرید واحد مسکونی در دیگر کشورها از جمله تاجیکستان و گرجستان نیز اقدام کرده‌اند.

جهش خرید ملک در آینه آمار

بررسی‌ها نشان می‌دهد در سال ۲۰۱۸ میلادی سه هزار و ۶۵۲ ملک از سوی ایرانی‌ها در ترکیه خریداری شده است. این رقم در سال ۲۰۱۹ به ۵ هزار و ۴۲۳ واحد مسکونی افزایش یافت و در سال ۲۰۲۰ با افزایشی ۲۵ درصدی، حجم خرید ملک از سوی ایرانی‌ها برابر با ۷ هزار و ۱۸۹ مورد گزارش شد.

حالا نیز در سه ماهه ابتدایی سال ۲۰۲۱ نیز شمار خریداران ایرانی همچنان بالاست. در این دوره زمانی ۱۵۹۹ ملک توسط ایرانی ها در ترکیه خریداری شده است اما دلیل اقبال گسترده ایرانی‌ها به خرید ملک در ترکیه چیست؟

رضا کامی، عضو و دبیر هیات رییسه اتاق بازرگانی تبریز در گفتگو با خبرگزاری خبرآنلاین تاکید می‌کند، خرید ملک توسط ایرانی‌ها چندان ربطی به اصل موضوع ندارد، منظور این است که ایرانی‌ها با هدف داشتن خانه ای در ترکیه دست به خرید نزده‌اند بلکه هدف اصلی‌شان از این اقدام، دریافت پاسپورت ترکیه و حق شهروندی در این کشور است.

وی در توضیح این مطلب افزود: مزایایی که پاسپورت ترکیه‌ای در جهان و منطقه دارد سبب شده است برخی احساس کنند می‌توانند از این مزیت‌ها بهره ببرند البته درباره مزایای پاسپورت ترکیه تا حدی بزرگنمایی نیز می‌شود.

وی با اشاره به اینکه دولت ترکیه برنامه مسنجمی برای جذب سرمایه‌های خارجی در حوزه ملک تدارک دیده است، گفت: نباید بیش از حد خوشبین یا بدبین بود. ترکیه این برنامه را تنها برای سرمایه‌گذاران ایرانی تدارک ندیده است، بلکه از تمامی کشورها، حتی از اروپا و روسیه، افرادی اقدام به خرید ملک در ترکیه کرده‌اند. آمارها نیز نشان می‌دهد حجم فروش ملک به خارجی‌ها در ۵ سال گذشته از ۲۲۰ هزار واحد عبور کرده است و در میان این سرمایه گذاران خارجی اتباع عراقی، سوری، لیبیایی، افغان، تاجیک، آذربایجانی، روسی و اروپایی دیده می‌شوند.

در این میان نکته مهم اینجاست که مدتی است ایرانی‌ها صدرنشین فهرست خریداران خارجی ملک در ترکیه هستند و برنامه‌ریزی دولت ترکیه نیز بر این نکته استوار است که حجم فروش ملک به خارجی‌ها را به ۵۰ تا ۶۰ هزار واحد در سال برساند.

حمایت ویژه از صنعت ساختمان‌سازی در ترکیه

رضا کامی، در بخش دیگری از سخنانش درباره برنامه‌های خاص دولت ترکیه نیز توضیح داد و گفت: صنعت ساختمان‌سازی در ترکیه صنعتی بسیار مهم و اشتغال‌زاست و دولت ترکیه حمایت‌های ویژه‌ای را از این صنعت در دستور کار دارد.

وی با اشاره به اینکه اشتغال‌زایی این بخش برای ترکیه، خصوصا در دوران اخیر کرونا بسیار حیاتی و بااهمیت است، گفت: دولت ترکیه می‌داند که اگر دست از حمایت از این بخش بردارد، شرکت‌های متعددی با ورشکستگی روبرو می‌شوند و حجم بیکاری در این کشور افزایش خواهد یافت از این رو صنعتی سازی را در دستور کار قرار داده و با حمایت ویژه از این بخش تلاش دارد سرمایه‌های خارجی را از این طریق وارد کشورش کند. در این میان ایرانی‌ها نیز به واسطه اهمیت دریافت حق شهروندی و پاسپورت ترکیه‌ای، به خرید ملک رو آورده‌اند. به گفته وی استانبول، ازمیر و آنکارا محبوب‌ترین شهرها برای ایرانیان در حوزه خرید ملک است.

چه باید کرد؟

کامی با اشاره به اینکه سیاست‌های قهری نمی‌تواند مانعی بر سر راه خروج سرمایه از ایران باشد، گفت: بی‌تردید برنامه‌ریزی اقتصادی، بازگرداندن ثبات اقتصادی و همچنین ایجاد شرایطی برای ورود سرمایه‌های خارجی به بازار مسکن ایران می‌تواند چون مانعی در این حوزه عمل کند.

وی با تاکید بر اینکه ثبات اقتصادی در ترکیه، اتفاقا امنیتی نسبی را برای سرمایه گذار ایرانی ایجاد کرده است، گفت: در رفتن لنگر نرخ ارز در ایران همواره موجبات ریزش ارزش پول ملی را فراهم می‌کند اما در ترکیه ثبات اقتصادی سبب می‌شود افرادی که دست به سرمایه‌گذاری زده‌اند در نهایت ضرر چندانی نکنند.

او که پیش از این ریاست اتاق مشترک ایران و ترکیه را بر عهده داشته است، گفت: افزایش قیمت ملک در ایران نیز طی سال‌های اخیر خود چون محرکی برای خروج سرمایه ملکی از ایران عمل کرد.این نکته را مصطفی قلی خسروی، رییس اتحادیه مشاوران املاک نیز تایید می کند.

وی معتقد است که رشد بیش از حد قیمت مسکن در شهرهای بزرگ و خصوصا تهران انگیزه را برای برخی مالکان جهت سوق سرمایه‌هیشان به بازار ملک ترکیه افزایش داده است.

خسروی البته این وضعیت را تهدیدی برای صنعت ساختمان‌سازی و بازار مسکن ایران می‌داند و می‌گوی:د چطور در شرایطی که ما با کمبود ملک در داخل کشور وروبرو هستیم، تدبیری برای جذب سرمایه‌های داخلی در حوزه ملک در دستور کار قرار نمی‌گیرد.

وی معتقد است خریدار ایرانی ملک در ترکیه باید تجربه دبی را مد نظر قرار دهد و این را بداند اگر تمام امتیازات برای خریداران خرجی ملک در ترکیه برای ایرانی‌ها لغو شود، دیگر کسی نمی‌تواند کاری را انجام دهد.

او نیز ثبات اقتصادی، افزایش حجم ساخت و ساز با اعطای تسهیلات ویژه به انبوه‌سازان و سازندگان ملک و همچنین صنعتی‌سازی ساخت و ساز را در پیشگیری از خروج سرمایه از ایران موثر می‌داند.

تاثیر شبکه های اجتماعی بر سئو غیرقابل انکار نیست. برای اینکه ارزش بالای شبکه اجتماعی در جایگاه گوگل را بدانیم باید کمی به عقب برویم. در سال ۲۰۱۰ زمانی که نام و تاثیر آن بر روی رتبه بندی سایت ها شنیده می شود.

در همان زمان از متخصصین سئو، مقاله هایی را در مورد همین موضوع تاثیر شبکه های اجتماعی بر سئو منتشر کردند. این موضوع در زمان خود بسیار جدید بود. با توجه به اینکه شرکت گوگل در صفحه خود را به صورت رسمی در این زمینه اطلاع رسانی می کند، در آن زمان مهم ذهن ما را به سوالات خود نمی کند.